华东调研后的工作思路

思路决定出路，想法决定做法。

2008年6月3日晚，总经理结束了为期十四天辛苦的华东地区考察调研活动。根据此次考察调研过程中所观察和接触到的现象，经过仔细分析，提出当前工作中需要注意的主要问题：

总经理强调，目前分公司销售人员在工作中主要有四个方面需要加强：

①基本财务知识的了解需要加强。分公司销售人员应该清楚的把握自己产品的成本，本着利润最大化的原则与客户谈判，这样才不会在报价过程中陷入被动，导致在谈判中屡屡吃亏，不能取得利润的最大化；

②  业务能力需要进一步加强。对市场上客户了解不充分，不能有效

的区分不同的客户、了解主体客户的需求情况，应该加大对业务能力的培训（如报价、询价等），我们的要求是使每一位员工都能够成为独当一面的综合性人才；

③执行力不够，必须进一步加强。部分分公司没有按照总部的精神执行任务，对各种决策置若罔闻；

④  渠道开拓力度不够，必须进一步加强。未能按照总公司要求开发

终端客户，终端客户访问表敷衍了事，客户群体单一。

针对以上问题总经理指出，目前工作重心是要紧密围绕“战略大转移”这一经营目标，从单一的现货销售模式快速高效的转向期货销售、工程投标、开发终端的经营模式。根据这一工作目标，员工素质提高工作迫在眉睫，总经理要求总部相关部门尽快制定出员工培训计划，将提高员工素质问题提上日程，特别是要加强分公司人员业务、销售能力的培训，培训后还必须进行必要的测试，能者上、庸者下，优化团队建设；完善各项管理制度，要将工作能力、工作业绩与考核方案挂钩，坚决落实下去。

最后总经理指出，六、七、八三个月对钢贸企业来讲，既有风险，又有机遇，只要我们高度团结、勇于创新、克服困难、规避风险，并始终坚持“经营战略大转移”这一方针，我们将会无往不胜。

                       武汉万盟工贸集团

办公室

2008 -06-04