成败看利润，数字论英雄

只有在对比中，才能发掘优秀。只有不断的开展自我批评，才能防止发展的停滞。

本月截至到15日，佛山分公司毛利润居各分公司之首；南京分公司名列第二；其次是杭州、无锡、上海、汉口。汉口分公司虽在销售量上排名第三，但是毛利润却不太理想。同样的资源，同样的服务体系，有的分公司能有较高的利润，而有的分公司却不尽如人意，这种局面值得我们深思。

通过我们的观察和总结，发现取得好成绩的分公司都具备以下几点特征：首先，作为分公司经理，能正确的执行总部决策，时刻与总公司保持一致，充分领会公司下达的文件精神，对布置的任务积极完成；其次，那里的一把手工作上都有一定的主动性，他们能够紧抓市场需求变化，主动出击，积极拜访老客户、寻找新客户，慢慢在改变“守株待兔”的销售模式；另外，成绩好的分公司都有一支不怕苦不怕累的团队。希望表现好的分公司继续发扬这些好品质，有待改善的分公司从中发现自己的不足，并及时改正。

 对于我们这样的销售型企业，工作做得怎么样，主要靠利润来说话，数字才是最有说服力的。希望各分公司都能紧密围绕总部决策，把自己的“成绩单”做得更漂亮。

武汉万盟工贸集团

                                             办公室

                                             2008-05-16