商机要抓，风险要避

不管在任何时候，我们都要相信人的可塑性和创造力。四月份的销售成绩单说明，考核力度有待加强，期货销售应当重视。

整个四月份，佛山共销售各类资源1510吨，利润排名第一，然后依次是南京、上海、无锡、杭州和汉口。在第一季度工作总结及第二季度工作计划会议上，每位分公司经理分别针对终端客户开发和期货销售定拟了切实可行的计划和目标，并由总公司做了备案处理。一个多月过去了，除了南京分公司签定了一单1450吨的镀锌期货合同，其他公司都没有可圈可点的终端或期货成绩。这一方面透露出分公司在客户维护、客户开发和期货销售上还没有下大气力，另一方面，也说明总公司有关部门的督导力度还是不够。

近期，集团办公室出台了《关于每周上报对客户访问情况的通知》，拉开了加强监督分公司客户维护与开发工作的序幕。自此，总公司将加大对分公司业务工作的考核力度，将销售监控工作作为总公司的重点工作来抓，督促各分公司加大回访客户和开发客户力度，争取开发长期优质的终端客户。

5月份，正是全国各项基础建设全面开花的黄金时期，各地建设如火如荼，对钢材需求也必将形成年内的第一个真正高潮。而由于奥运会的来临，部分钢厂却被强制限产停产。作为有实力的代理商，我们的优势非常明显，所以目前一定要抓住机遇，促进销售，在加大销售力度的同时，努力开发终端客户，发展直供厂家。

    第二季度已经过去一半，然而我们的任务却还有很多没有落到实处，希望各位奋战在一线上的同志们切实将集团经营战略大转移的决策落到实处，加大销售力度，努力将库存降低到最少，不断规避风险，同心协力，稳步向前！

                                            武汉万盟工贸集团     

                                                      办公室

                                                      2008-05-12