关于开展整顿工作作风，脚踏实地干工作的大讨论

     目前集团分公司一把手普遍存在着管理能力差，业务水平低，讲空话、不干实事，团队意识不够的问题。队伍脆弱，守株待兔式的经营作风很严重。其主要根源是：

     第一，是对总公司决策认识不够。普遍对总公司下达的文件不够重视，没有认真组织学习，导致执行力差。

     第二，是对公司管理制度掌握不够，导致纪律松懈，工作中出现失误。

     第三，是对业务理论知识掌握不够，导致在与客户的沟通谈判和交流维护上能力不够。

     第四，是对市场信息掌握不够，导致工作被动，计划和决策滞后。

     第五，是对客户开发与回访不够，导致销售业绩不稳定。新客户未能开发，老客户维护不足，终端客户开发虽然天天在说，月月在讲，但目前为止，成绩渺渺。这说明，我们的一把手没有开拓、发展意识，缺乏进取精神。

     针对上述问题，首先要整顿我们的工作作风。总公司将组成专班，由总经理、办公室人力资源部、经营管理部开展调查整顿，其内容包括：1，老客户是怎样维护的；2，新客户是怎样在开发；3，终端客户的开拓情况如何，怎样在着手。汇报材料要有具体时间、具体措施、具体方法。

     其次要整顿学习作风。各部门、分公司要不断加强学习，理论学习要有心得体会，围绕坐、等、盼的被动营销模式，开展大讨论。

     此次整顿是非常必要、非常及时的，各部门、分公司必须按照总部指示精神，积极行动起来。通过整顿，提高我们的工作热情、敬业精神，努力拼搏、锐意创新、深入下去、脚踏实地、广交朋友、广纳客户，使公司的市场份额进一步扩大，营销渠道进一步拓宽，为公司由大变强的方向转化而实实在在的工作。