《蒙牛的天空》

（上海鹿骋金属材料有限公司董事长陈平携公司主要骨干一行12人，前往内蒙古蒙牛总部参观学习。随行的还有鹿骋公司顾问林总、上海工商联钢铁贸易商会李強秘书长。）

一、

６月２１日到呼和浩特和林格尔蒙牛公司总部参观。

中午到晚上离开，时间大约八个小时。时间很短，但收益不少，特别是董事长牛根生给我们留下深刻的印象。

中午，董事长牛根生请我们吃饭。大家坐下后，陈平说：“牛总，我给您发的短信息收

到了吗？”

牛总说：“没有。”

陈平说：“怎么会没有呢，我昨晚发的啊？”

牛总让陈平把手机上的短信息找出来，一看，原来陈平把牛总的手机号码输少一个“１”。牛总说：“这件事有意思，世界上有许多人自以为把事情都对了，实际上没有做对，自

己还不知道。”牛总说，你现在马上改正，把我的手机号码加上一个“１”，看着陈平往手机上改正好后，牛总说，这下对了，以后发信息，我就能看到了。

这件事刚完，马上要动筷子吃饭了，坐牛总一边的林总，手里的手机响了，接听了几句就马上往牛总手里塞，一边说：“牛总，您接一下。”

牛总没接，说：“是谁啊？”

林总说了一位老总的名字，牛总就严肃起来，说：“这种突然袭击的电话，以后不要让我接，你让我一点都没有准备，让我说什么呢？”顿了一下，牛总继续说：“我这边本来要吃饭，还在聊着别的事，突然来一个电话，叫我说什么呢？”林总把手机收回来，埋头在自己的手机上写信息。

牛总看着林总一边忙乎，就说：“老林，我要批评你一下。你今天的表现不好，你一来就去游泳，这会儿客人来了要落座吃饭，你却在外头抽烟不进来。客人没法落座。你是太忙了，你一个人想做很多事，我担心你一件事也做不好。老林，你说是不是啊？”

这一顿批评，让林总有点不好意思起来，赶忙收拾手机，林总说：“牛总说的对，接受批评。”想了想，林总说：“我在我那位老总身边，受到过比这样更厉害的批评，有批评才会进步。”林总也算会自我安慰。

这段小插曲过去后，中饭开了宴。

先是上了一道水煮羊肉，一人一盘一块，分餐送到每个人面前。牛总风趣地说：“各位，这是我们草原的‘鲍鱼’，请尝尝。”

等大家尝过以后，牛总讲起一个故事。一个朋友来牛总这里做客，说我到你那里没有别的，就是不要让我们吃羊肉。牛总说可以，不让你们吃羊肉。等到开宴的时候，上来还是羊肉。

“牛总，他们是不吃羊肉的，怎么还上？”牛总身边的副总说。牛总没有理会，对大家说：“各位，这是我们草原的‘鲍鱼’，请尝尝。”大家尝过以后，都说好吃。最后，牛总摊出底牌，大家刚才吃的还是羊肉，大家就说那怎么没有膻味呢？牛总说：“我们这里的羊肉和你们平时吃到的羊肉是不一样的，我们这里的羊肉吃的是内蒙古草原的草，生长的肉是没有膻味的。”

牛总的一番话，都把我们逗乐了。觉得很是风趣，也特别能渲染。

这顿中饭，牛总接待三拨客人，分在不同的房间。隔着一扇门传来一阵喧哗声。牛总立起身，对大家说：“我要过去一下，去敬个酒。”走到那扇门边，牛总指着门上沿墙壁上的一幅画，说：“大家看一下这幅画，这是成吉思汗及其子孙开辟的中国版图，等一会我再来跟大家说。”

这顿中饭是在蒙牛公司餐厅里吃的，做得很是丰盛，很有地方特点。当然少不了牛奶茶，还有蒙牛自己生产的鲜牛奶和酸奶。

一会儿，牛总敬酒回来，重新落座。

牛总说，我刚才让大家看这幅地图，大家看到了吧。这是一幅成吉思汗及其子孙开辟的中国版图。那时中国有多大？3200万平方公里……

听了牛总这番话，当大家再朝墙壁上看那幅画的时候，都不禁肃然起敬，也明白了牛总让我们看画的用意。或许，牛总正以民族英雄成吉思汗的事迹激励自己，去做好蒙牛的事。

蒙牛公司自家做的菜，美味可口，一道一道上来。牛总不停劝大家吃，还加上一句：“不要浪费。”当讲到浪费两个字的时候，牛总想起一件事，说：“在蒙牛有一个规矩，就是员工浪费了饭菜，倒掉剩菜剩饭就要给公益事业捐款50元。我们就感谢他为公益事业多做贡献。这个规矩很好，有了这个规矩，我们的员工就再也没有浪费了。”

陈平当场说：“这个办法好！值得我们公司借鉴，不，我们也马上照这样办。”

中饭就在这样轻松热闹的气氛中结束了。牛总让我们去厂区、牧场多看看，看过以后再交流，有什么问题尽管问，不能带着问题回去。

二、

在看过了蒙牛的自动化程度很高的工厂、研发中心、现代牧场后，我们感受到了“领头牛”的气魄，这一切都是按照“把内蒙古建为世界乳业中心”的宏远目标而布局的。当一行人重新回到办公大楼的会议室里的时候，已经下午4点，牛总已经在会议桌的一边坐定等候我们。

牛总笑吟吟对大家说，对蒙牛感觉怎么样？

大伙都说很好，很现代，看了你这里就等于看了全世界先进乳业的浓缩景观，那些奶牛也很有意思，自己能够排队去挤奶，等等。牛总让我们大伙提提问题，不管什么问题，他都可以尽量给予回答。

其实，在来蒙牛以前，我就想过这些问题，因此当听到牛总让我们开始提问题的时候，我就直接向牛总请教，我说：“今天看了蒙牛的发展，我感觉当初蒙牛选择这个地方，正像在一张白纸上画画一样，是在一个很落后的没有什么优势的地方起步的。在这个地方牛总依靠什么来激励自己的团队？是物资为重，还是精神为重？还有一个问题，就是蒙牛的目标倒推法，是如何实现的？”

牛总稍稍思索了一下，便说：关于激励的事，我想这样的，是看我们如何看待今天的物质财富。比如说，今天我们看到的北京天安门、人民大会堂这些宏伟的建筑，都是谁造的，还不是我们的前人，但是今天我们在用。从这个角度看问题，很多事情就会看开一些。物质财富这些东西，生不带来，死不带去的，看得太重干什么？我们蒙牛有一句话，就是“财聚人散，财散人聚”，我们不仅这样要求高管，也要求高管这样对待他们的下级。

我们办企业不是在追求拥有财富的数量，仅仅在于对于财富资源的调配和运用，或者说叫掌控，就可以了。

大伙静悄悄的，一字不落地听着牛总关于物质财富的观点。

哦，还有一个问题是什么，牛总问。我提醒说是关于目标倒推法。牛总说，这是在2001年的时候，我们公司正处于快速发展时期，我们计划今年做明年就远远超过，一点也不准。为此，我到国外兜了一圈，回来后有了一些想法，觉得我们中国的乳品事业会有一个很大的发展。因此想抓住一个机遇快速的发展。我就提出了五年后我们蒙牛销售100亿的计划，当时我们蒙牛才销售7个多亿。很多人包括我们的高管都说，老牛有病，发烧，说胡话呢。我们就为这个问题关门开会，一气开两个多月的会。在会上大家提问题，为什么说不可能销售100亿。大家就说奶牛奶源哪里来，人才哪里来，资金哪里来，等到大家把所有的问题都谈到了，也解答完了，大家再也提不出什么问题了。不是说大家都同意100亿的观点了，只是再也没有那些问题了，思想得到了高度的统一，逐渐认可了100亿的计划。这个会议有一点像蒙牛的遵义会议味道，以后我们开会就好多了，讲问题，想问题，解答问题，集思广益，头脑风暴。结果没多久，蒙牛的门卫都会对别人说：“五年后蒙牛100亿。”

……

我们大家都感慨蒙牛的发展神奇，原来里面竟蕴藏这么多蒙牛人的精神力量，也不得不佩服蒙牛人的勇气和能力。

鹿骋公司的张副总和商会的李强秘书长也提出了自己的问题，牛总也一一进行了回答。不知不觉，发会议室的窗户上已渐渐蒙上了一道黑魆魆的夜色。

晚上，牛总约定在九点的时候，请大家到蒙牛大楼前一起观看烟火。

晚饭后，我们去了蒙牛的盛乐会所，大楼前已经聚集起一片人群，正翘首以待呢。等我们的车一停，就听见一声啸声，立即蹿上几串五颜六色的焰火，在天空中绽放开缤纷的礼花，又在天幕间徐徐降下，异常斑斓。

好客的牛总和蒙牛人正以自己的方式欢迎远道而来的客人。

我们一伙人就在蒙牛这样美丽的夜空下，与老总牛根生告别，挥手，结束了难以忘怀的蒙牛之旅。