钢铁贸易协会应该干点啥？

众所周知，行业性协会（或商会）的工作要想做得好确实不太容易，大多数协会都面临行业内企业众多、分布散、经费少、会员参与度低等实际困难，这些，确实是摆在行业协会面前的课题。

我以为，像钢铁贸易这样的协会，应该关注钢铁贸易企业的特点、现状和实际需求，展开我们的管理和服务。

具体说来，可以进行这样几项工作：

第一，       行业性协会必须具备一定的权威性和公信力，这是一个协会确立行业地位的根本。

有一些做法能够形成行业协会或商会的地位，比如行业标准的制订和推广。在我们这个行业中，对于钢铁贸易企业，还缺乏一些企业等级标准和技术标准。我们希望这个行业提高整体素质，规范交易，诚信经营，但是光靠在诚信宣言之类倡议书上签个字是不够的，我们无法去处罚一些违规企业，我们能够做的，只能是制订一些行业的规范标准，并得到政府职能部门的认可予以推广，比如：

钢铁贸易企业服务规范标准；

钢铁贸易企业信用等级标准；

钢铁贸易企业供货商资质等级标准；

钢铁贸易企业卷板开平加工技术标准；

钢铁贸易企业预处理技术标准；

钢铁物流企业服务规范标准。

这些标准的制订以及推广，将有效地引导这个行业的企业自觉走上积极向上，规范有序，文明经营，恪守道德，良性竞争的道路。

我们将这一系列的标准进行推广辅导学习，达标的企业协会给予授牌，定期复审重新授牌，并通过协会权威发布，广而告之。通过这些手段告诉我们的行业客户、银行、政府机构，哪些企业是优秀的企业、哪些企业具备怎样的供货能力和资格、哪些企业服务达标，使获得达标授牌的企业增强企业的无形资产，以及市场美誉度，使企业在经营中取得多方面的收益。

我们完全可以整合社会的资源，参照相关行业的做法，汇聚专家、研究机构、政府等方方面面的力量，制订出一些与这个行业健康发展有利的标准。

虽然有一些难度，但也不是绝对做不到。上海的废钢协会就已经制订出企业准入的资格标准，被上海市工商局所采纳，一家废钢经营企业必须先取得行业协会的认可，才能到工商局登记。

在这些标准的推广中，协会也将获得应有的社会影响和一定的经济效益。

第二，     协会的领导地位，一定是来自它的公正和权威；而公正和权威的支撑，一定是依靠行业权威数据的汇集和发布。

我们现在这个行业严重缺乏有关数据，我相信政府决策部门迫切需要我们协会给出一些具有权威性的数据，以帮助政府决策部门的科学决策。我们的钢铁贸易商也迫切需要知道一个时段里社会资源的统计数据，用以指导自己的经营决策。但是，遗憾的是我们恰恰缺的就是真实数据。

我们的协会应该着手建立自己的数据统计平台和数据采集点，我们应该本着“信息来自会员，会员共享信息”的原则，发动众多会员提供相关信息。但我们也不必要求这样的统计平台一朝一夕建立起来，它一定是需要经历漫长的过程。但是尽管困难，这样的工作应该从现在就要做起来。

我们还可以通过委托专业市场调查机构，为我们这个行业做定期或不定期的市场调查分析报告，比如：

特定区域市场的需求报告；

钢铁贸易商经营模式分析；

特定行业前景分析和钢铁需求分析；

某钢材品种加工配送市场分析，

上海市钢铁服务业年度白皮书，等等，

我们不仅仅需要共性的、大众都知道的信息，我们更需要满足个性化的专业信息。这些专业调查的经费完全可以来自会员。

我们应该有协会主办的、具有一定权威的钢铁价格指数品牌，在众多所谓价格指数的产品中应该有我们协会的权威数据。

这些工作的实施，依靠协会自身的力量是难以实现的，我们应该依靠更多会员的力量共同去完成，以及通过契约化的、市场化的方式来操作，这样是有可能得以实现的。

第三，            尽可能多的广泛的会员联系，扩大会员的参与度，以增强协会的凝聚力。

我们一定要尽量避免出现协会仅仅是几个会长的俱乐部，我们需要通过改变组织结构和重设分工，在会长垂直领导下的秘书长责任制框架下，设立若干个专业委员会组织，去贯彻实施协会的具体工作，以便快速的组织起有关会员参与某项活动，尽可能的形成若干个“血缘相近”的群体，具有良好的感召力和亲和力。

第四，       搭建桥梁，沟通本地与外地钢铁贸易企业的联系，沟通国内  与国外企业间的联系，沟通供应方与需求方的联系。

企业之间需要沟通学习交流，企业的老总们更需要在一起探讨经营之道，我们经常有这样的愿望，就是想看一看别的公司是如何规划战略的，是如何设计绩效考核和激励的，是如何进行员工培训的，等等。我们为缺乏这样的学习交流机缘而惋惜，因此，我们非常渴望借助协会的平台能够参与此类活动，展开上海与外地之间，国内与国外之间的交流学习活动。

我们还希望与下游行业、国外客户举办一些沟通供需双方的洽谈会见面会，以协会的角度将钢铁贸易商推荐给用户，增强供货企业的信誉度，建立供货基本规则，使买卖双方顺利进行合作。

在这些活动实施中，我们协会将逐步建立若干个具有品牌价值的会务活动，拥有广泛的参与人群，拥有较强的知名度，拥有一定的社会影响和经济价值。

    以上是本人对于钢铁贸易协会的一些建议，没有经过论证，只是一些粗浅的感性认识，不一定对。常言说：说的容易，做起来难；站着说话，不腰疼——事情还真是这样。

我衷心祝愿我们自己的协会兴旺发达，越来越强大。