成功营销的另一招

菲亚电器公司的推销员威伯先生，在一个富饶的农场地区做一项调查。

     为什么这些人不使用电器呢？”他经过一家管理良好的农场时，问该区的销售代表。

    “他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。此外，他们对公司的意见很大。我试过了，一点希望也没有。”

    也许真的一点希望也没有，但威伯决定无论如何要尝试一下。因此，他敲开了一家农舍的门。门打开了一个小缝，一位老太太探出头来，看见是威伯，她立即把门关上了。威伯又敲门，她又打开来，然后把对他们公司的不满一股脑儿说了出来。

    威伯说：“抱歉，我们打扰了您。我不是来这儿推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。”她把门开大了一点，带着怀疑的神色瞧着他。

    威伯说：“我注意到你那些优良的多明尼克鸡，我想买一公斤鲜蛋。”

    门又打开了一点，“你怎么知道我的鸡是多明尼克种呢？”她问，显然，她的好奇心被引起来了。

    “我自己也养鸡，但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。”

    “那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？”老太太问，仍然有点怀疑。

    “因为我养的鸡下的是白蛋。当然，您如果自己下厨，就知道做蛋糕的时候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太因她的蛋糕而自豪。”

    这时候，那位太太放心地走出来，表情温和多了。

    同时，威伯的眼睛到处打量，发现这家农舍装置了一个很好看的牛棚。

    威伯继续说：“我打赌您养鸡所赚的钱，比您先生养乳牛所赚的钱还要多。”

    听了这话，老太太可高兴了。她邀请威伯参观她的鸡棚。没多久，她就说道一些邻居在鸡棚里安装了电器。并征求威伯的意见，问他安装电器是否值得。