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代理商,你该醒醒了!
自七月以来,钢材价格一路暴跌,许多经销商损失惨重,其中最惨重的当属那些为钢厂打工的毛驴---所谓的代理商!市场价格下跌了,而钢厂的价格还高高在上,或者有那么几根萝卜缨子诱惑十么退差,到后来愈跌愈亏,愈亏愈跌,陷入一个不能自拔的泥潭,钢厂给予经销商的退差政策就好比是:饮鸩解渴!
跌价时为钢厂排忧解难,帮钢厂亏损,那是不是到涨价时就有好果子吃了? 应该承认,中国绝大多数钢厂是守信的.但也不可否认,一些钢厂在钢材市场大涨中的灵活机动让一些代理商苦不堪言! 减量,延期交货,加价,否则就停止发货,而一些代理大部分选择了打落牙齿往肚子里咽,脸上还得挤出笑脸来,嘴里还得叫着大爷!多么可悲,把中国国民的劣根性完美的呈现无疑!
代理商在钢材短缺的时代也许有那么一些优越性,但在钢材市场大起大落的今天已经毫无优势,甚至可以说已经沦为钢厂规避市场风险的一种工具!以前一个钢厂只有那么几个代理,很多人都梦想着戴上钢厂老总颁发的奖状和红花,可现在一个钢厂有几百个代理,就象那开得满街都是的豆浆店,只要付上几千元就可以得到一个加盟店的牌子!
当然也有很多做得很成功的代理商,他们或者有资金的优势,或者有客户的优势,或者有人才的优势,或者有美女的优势,或者有忽悠钢厂的优势,他们不但能顺势而为,还能逆势赚钱,通过电子盘做空来解围.但不可否认的是,绝大多数代理没有孙悟空的七十六变功夫,只不过是钢厂刀砧板上的鱼肉,市场沉浮中的稻草,忽悠大会上的听众!
代理商,面对大涨你没有得到自己应该得到的那一份,面对大跌,你却心里流血无处述说!
我要说的,你是不是也该从一场春梦中醒来了!
代理商,面对后期市场看涨或看跌,如果真要涨了,你的第一选择将会是十么呢?
徐煌辉 2008/8/22/
发表评论文章评论(26)
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游客
2008-11-05 20:00
最近赚了还是亏？ -
于经理
2008-10-26 10:39
交河钢锭模厂建厂20年来,专业从事钢锭模的生产和研究工作,为河治科技\天工国际\马钢集团等大集团服务,产品同时还出口到美国\英国\奥大利亚\韩国等国家,希望广大用户来公司洽谈!! 联系电话:0317-8332966 传真:0317-8332926\ 网站:www.hzjt2008.com -
游客
2008-10-16 21:59
代理商应该找一个和钢厂合作的更好的方法,或者途径 要不真的很难混了 -
游客
2008-09-28 17:38
随着市场经济的发展，中国和国际经济的接轨，中国钢材市场也势必将学习国际模式。这一轮很有可能是大浪淘沙,钢厂和贸易商都会重新洗牌，暴利时代已过去,传统的模式将改变。 就钢厂来说，国家继续大力淘汰落后产能,市场经济“优胜劣汰”的游戏规则也会自动淘汰掉弱者，不论是其他行业还是钢铁行业终究会出现“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，而大鱼将越来越大，虾米将最终消失的现象。米塔尔进入中国钢铁市场 寻求向新兴市场扩张，以及近几年国内大钢厂的兼并重组，寻求规模效应。这些现象或许正说明了钢铁行业的走向。而且笔者判断钢铁产品的品种也会有目前的低端产品多高端产品少的现象转变为中高端产品平衡，分工均匀的现象。 而就贸易商来说，也将有大的洗牌。目前中国贸易商数量巨大，他们存在的前提是钢厂和用钢企业信息的不透明，他们的作用是把钢厂的产品呈现到钢材贸易市场（目前上海的钢贸市场为48个左右，数量为全国之首），为终端提供购买产品提供方便。他们更多任务是流通钢铁产品的作用。而且在中国刚贸市场生存着二级贸易商甚至三级贸易商（俗称搬砖头），随着钢厂和终端用户的信息透明化（IT行业的发展），以及两级规模的增大，他们是不愿意把一部分利益分享给中间的贸易商的。所以贸易商的生存会受到威胁。而他们的发展模式也会向钢材加工，服务的路子走。那种简单的依靠信息的不透明，买进卖出赚钱差价的方式终究会被淘汰的。 这是符合经济发展需要的，经济要发展，势必就会有阵痛，这其中包括高能耗的小钢厂的倒闭和钢厂重组合并带来的失业，以及贸易商盈利模式的转变导致部分人经济来源中断等。 -
游客
2008-09-19 08:56
其实代理商也是市场运营不可忽缺的环节之一，同经销商一样扮演着举足轻重的角色，徐兄的措词很是锋芒，势必引人攻击，我也是经人介绍前来拜读，第一感觉，你应该收敛些个人色彩，用自己在行业中打拼多年的经验作为成城告诫，给圈中人以参考，也算是对中国钢铁行业的小小贡献，终归，大家好才会真的好。 -
游客
2008-09-17 10:47
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徐煌辉
2008-09-12 17:00
最近忙没来看博客，今天一看，大吃一惊，竟然有那么多人来看，并有那么多争论，非常感谢大家对本人的厚爱，就是骂是爱啊！我已经把评论打印出来，回家好好欣赏！ 最近正在写毛驴的后续文章，不久的将来你们将会看到！再次深表谢意！---一个不值一提的小毛驴 -
游客
2008-09-10 12:35
看了徐先生的文章，的确让人觉得有嘲弄代理商的嫌疑，如““打工的毛驴”、“打落牙齿往肚子里咽,脸上还得挤出笑脸来,嘴里还得叫着大爷!把中国国民的劣根性完美的呈现无疑”"代理,就象那开得满街都是的豆浆店,只要付上几千元就可以得到一个加盟店的牌子”、“或者有美女的优势,或者有忽悠钢厂的优势”等。引起代理商的不满在所难免，有文想为徐辩护，骂代理商“钱亏多了脑壳也变坏了”，更不应该，其水准可能还抵不上徐。 -
游客
2008-09-09 17:17
我看这些恶语批评老徐的人是脑子进水了，徐先生针对代理难做这一现象做一些描述你们就这样攻击人家？甚至进行人身攻击。是不是钱亏多了脑壳也变坏了？ -
游客
2008-09-04 15:05
老徐：说你的生存方式是“寄生于毛驴身上的虱子”很贴切，说你做人象“跳梁小丑”很形象，你觉得冤吗？我们觉得你好可怜！长点记性吧，以后做人少点刻薄，多谢厚道些！！ -
游客
2008-09-04 13:28
不论过去、现在还是将来,代理商都是有实力者居之。他们依靠自身实力利用各种机遇,逐渐成长、壮大,之后才有象你这种二三级经销商发展的可能。如果没有代理商,光靠你在博客里面每天忽悠,大家都喝西北风好了! 可以理解,小户呢,总有那么一点点嫉妒心理,只不过有人轻一些、有人重一些。不论钢厂与代理商之间如何博弈,双方都是共存共荣、共同发展。赚大头的,永远都是钢厂,其次是代理商,再次也许才能轮到你。长此以往,强者更强,弱者更弱。你老兄只能日日夜夜奢盼着代理商纷纷落马,然后才是你小户的断粮断草、奄奄一息…… 不错,目前的熊市之中,代理商日子不好过。但是,被比作饮鸩止渴的钢厂的补差、保值,您仍是望尘莫及!这个市场水有多深,聪明的代理商一定先于你明了,早日突围的,永远是代理商! 当市场价格已经逐渐攀升,您才恍然大悟,抓紧在市场拿货等着升值,可笑乎、可悲乎! 其实,本人一向很钦佩您的文采,但靠着自己隔三差五的文章,就想塑造自己的实力派形象,从而在型材圈中占据一席之地,难!几乎全靠倒江湖,价格没优势,谁会采你的货?除非一些新手偶尔与你合作。谁有什么实力,到仓库一看便知,这是最简单的道理嘛。徐总,别再不平衡了! -
游客
2008-09-03 14:49
听朋友说徐总在博客中骂代理商“毛驴”，我看了半天怎么没找到，文章改过了吗？看评论如此热烈，朋友不会骗我吧！骂人的原文在哪里？ -
游客
2008-09-03 12:14
看了昨天和今天的四位高人评论,确实感触颇深. 小人之心,路人皆知! 一个搬砖头的,总是瞎忽悠,有什么意思? 忽一忽、悠一悠,客户就来了吗? 这点家底,还作代理! 别吹了! ！ 上面一仁兄的话,必须引用一下:就你那点家当，再把人押上可能未必够. 但不是可能,而是绝对不够. 做人要低调,搬货要知道感恩! 老徐,别假装沉默了,也不要过几天又发一些感谢批评和鞭策之类的虚话,故作清高,型材圈儿里的,谁不清楚你啊! -
游客
2008-09-03 10:54
看来你是个没有存货的搬砖手，不然对降价怎么这么兴高采烈，看来你也不是代理商，如果是代理商哪有自己骂自己的，除非你真是毛驴的后代。 -
游客
2008-09-03 10:24
徐总： 你是吃爷喝爷还骂爷，左手向代理商采货，右手又打代理商。良心何在
