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说说钢铁圈子里的“跟风”心理
前几天，我西北的一个“铁哥们”给我来了个电话，说他玩“电子盘”亏了。从他说老婆都要跟他闹分手（从我事后电话求证的情况来看,他老婆是吓唬他的成分居多）的情形来看，“伤”得还不轻（当然，亏的额度是相当他的“家当”而言很大，毕竟他的公司才是个刚出道打拼了二、三年的小公司）。
说实在的，挂完电话，我心里不是个滋味。一年前的情形禁不住又浮现到眼前：当时，这位“铁哥们”神采飞扬地给我来电，说“电子盘”让他开了眼界，他圈子里的朋友都在“玩”，最后他告诉我：“电子盘”没有烦琐的看货、提货，也没有质量异议，操作起来省事多了！真是个好东西！
我先要声明的是自己说上面的事丝毫没有针砭“电子盘”的意思，更何况，我这人对新鲜事物一向还是很感兴趣的。“电子盘”也是生意，是生意就有风险，赚了开心，亏了又能怨谁呢？我很不理解的是我这朋友“跟风”的心理。按理说，我这“铁哥们”学历不高，也缺乏金融、证券方面的常识，再加上心理素质也不是太好，所以本不适合做“电子盘”。但期初我劝他慎重时，他硬是犟着说：“人家都在做......”似乎不跟着做还有些落伍的意思。看来，这次“跟风”让他吃了大亏。
客观地讲，“跟风”还是有两面性的。就积极的一面来说，毕竟踏着前人的路走路，起码有助于学习他人的现有的智慧经验，扩大自己视野，克服固执己见，同时也能纠正盲目自信，并进而修正自己的思维方式、减少不必要的摸索与失误。就拿上海的钢贸来说，没有闽东商人当年的“跟风”，哪来今天这般规模？ 但不可否认的是，“跟风”的消极影响也很明显，从理论上讲，“跟风”的危害主要体现在抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见，最终发展为千人一面，导致恶性竞争等。很多时候，“跟风”的弊端远大于其“利端”的。
钢贸圈里的“跟风”现象其实还是比较普遍的。比如说“跟风”涨价、杀价；“跟风”经营品种、经营模式等等。时间一长，导致产生了这样一个些现象：你做角钢，我也做角钢；你去年做板材赚了钱，我今年也做板材；你家去年上了一条热卷剪切生产线，我家也要上条热卷剪切生产线......最终，恶性竞争加剧，资源浪费，整体效益下滑.......
其实，钢铁板块的“跟风”还不只在钢贸圈。眼下，钢厂中也有不少跟风的“先锋”，还是拿热轧卷说事：仅2007年，国内新上马的生产线就达到了12条线，增加产能3700万吨，使热卷的整体产能达到了1.4亿吨。中国需要多少热卷，这个问题很复杂，热轧卷短期是不是产能过剩，我也不敢武断下结论。但其一年内以30%以上速度的产能递增，无疑已经造成了、至少短期内造成了产需矛盾加剧，之前市场一度出现的1800MM宽度的热卷市场销售价格甚至低于1500MM就是最好的佐证！
对“跟风”这一社会心理和行为，我们要具体问题具体分析，首先，不能简单地认为“跟风”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。很多时候，我们还要适度“跟风”，否则，摈弃“入乡随俗”，结果往往寸步难行。与此同时，对钢贸圈来讲，我们也要认清形势：正在日益细分的市场，需要日益细分的营销理念和营销方式，在很多的具体业务操作中，我们遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。否则，不问青红皂白地盲目“跟风”，迟早是要出问题的。
对“跟风”这一社会心理和行为，我们要具体问题具体分析，首先，不能简单地认为“跟风”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。很多时候，我们还要适度“跟风”，否则，摈弃“入乡随俗”，结果往往寸步难行。与此同时，对钢贸圈来讲，我们也要认清形势：正在日益细分的市场，需要日益细分的营销理念和营销方式，在很多的具体业务操作中，我们遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。否则，不问青红皂白地盲目“跟风”，迟早是要出问题的。
发表评论文章评论(21)
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游客
2008-08-05 18:17
钢材期货等同于股票市场，受政策面等影响较大，虽然减少了现货交易的繁琐。 每一个行业都有自己的游戏规则，在没有明了规则之前，盲目进入只会自食苦果。 -
游客
2008-07-08 11:34
其实“跟风”是社会发展的一个必然现象，当一个社会发展到一个阶段的时候，这个现象自然就没了。。。。。 -
游客
2007-11-15 14:51
国人的特点之一,在每个行业都有充分的体现. -
游客
2007-08-29 12:19
跟风没有盲目不盲目之说,不盲目就不称为跟风了. -
游客
2007-08-15 20:07
www.steelman.cn钢铁人论坛欢迎蔡总和朋友们光临!~ -
游客
2007-08-15 11:27
学习,学习,再学习 -
游客
2007-08-14 13:24
跟风不单是钢铁圈的现象，在中国什么圈不是跟风的。看到有人在一个圈内赚钱了，有钱没钱的都往里面拱，不把这个圈拱的都不赚钱，死不罢休。这就是中国的游戏规则。正常。问题是我们自己这么睁大眼睛发现机会，不盲目跟风、殿背。 -
游客
2007-08-13 11:15
跟风不一定都不对,看你是在跟前头还是尾部,第个吃螃蟹的人赚了,第二个也有可能少盈一点,但第三第四就未必了,钢材圈子好面子的人多,爱吹牛的人也多,有能力没定力的人也多,倒至跟风的人也不少!玩电子盘比玩股票还傻冒! -
游客
2007-08-13 09:16
蔡总;你说的太有哲理了!贵公司还要招人吗?我跟你干.施超荣 -
游客
2007-08-13 00:17
做人要踏实,做生意亦如此! -
游客
2007-08-11 09:18
跟风，由来已久了，很大程度是中国社会体制的结果，消息不对称，庄出招我们跟，不是因为我们是农民心理，是因为国内很多环节不是很透明。没有招只有跟，跟的早赚的早，跟的晚就赔。出来混迟早会赔点的，我觉得跟风是个时间的问题，等市场透明了，我们学的东西可以用了，我想到时候想让我们跟，也没人跟。 -
游客
2007-08-10 16:20
通过此篇深思，继续学习。 -
游客
2007-08-10 08:56
其实市场经济就这样。 如果每人都做不一样的事，那不是垄断经济啦！ 有成功就有失败，这是定律。有勇有谋才能胜！ -
游客
2007-08-09 16:29
学习中 -
游客
2007-08-09 16:13
hao
